【美国WAYLI】Listing优化关键词上首页与亚马逊Prime日竞争
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除非你刚从另一个星球来到这里，否则你已经知道在7月中旬，亚马逊有一个名为Prime Day的特别促销日，那里有很多特别优惠促成销售。正如预期的那样，今年的Prime日高于往年的Prime日销售额。
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但其他零售商呢，他们是如何受到影响的呢？ Liftoff昨天发布的一份报告着眼于这个问题。许多其他零售商跟随亚马逊的领先优势，在Prime Day的同一天提供特别优惠，以免失去市场份额。 Liftoff的数据显示，在Prime会员日期间，安装非亚马逊购物应用程序并进行购买的用户比例比前五周增加了46％以上。这与2017年的相同数据几乎完全相同。在Prime Day本身，非亚马逊零售商的移动应用下载和购买量在过去五周内增长了156％。然而，与去年不同的是，一旦Prime会员日结束，应用安装和购买的数量就会下降。这是新的 - 在2017年，数字在Prime Day之后几乎没有下降。一天结束后，消费者似乎有一些Prime Day疲劳。
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这些数据告诉品牌如何反击亚马逊庞大的力量和规模？数据的明确迹象是，与亚马逊同时提供便宜货是保持市场份额的有效策略。成功做到这一点的零售商的数量和规模使得很容易得出这个结论。


我认为这是错误的，或者至少，这对很多公司来说都是错误的。如果你是低成本的制作人，那么作为一种策略是有道理的。如果您向消费者生产和交付产品的成本与任何人一样低，那么您可以在Prime日对亚马逊进行有效竞争。如果您是TJ Maxx，Ross Stores，Burlington Coat Factory或其他低价零售商，他们提供品牌商品的日常低价，那就有用了。这些公司的目的是利用市场上的机会性收购，并提供低价格的产品，以有效竞争亚马逊的价格。

如果你不是每天能够有效竞争亚马逊的低成本公司之一，那么从你的策略中抽出时间来削减价格和利润，以便在亚马逊日的首日公平竞争是错误的。如果必要，它会与您的客户沟通，您将降低价格。这也意味着即使您认为您的产品不值得您所要求的全价。
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这是一种不同的回应：本周早些时候，我参观了曼哈顿的一家名为Away的弹出式商店。在Prime Day之后不久，当Prime Day嗡嗡声消失，消费者恢复正常习惯时，弹出窗口开启。 Away的主要产品是行李箱。根据我的福布斯同胞撰稿人Taylor Boozan关于它的帖子，这家商店“是一个名为Terminal A的购物机场灵感弹出窗口，将他们的品牌理念提升到高尚，无缝的旅行生活。”当你走进商店时，你“你不会专注于价格，你会想，”这很有趣，不同，有趣。“你迫不及待地想看看下一个角落的情况。

Away pop-up商店没有一件事：折扣。与许多其他零售商不同，Away对亚马逊Prime日的回应并非降低价格。他们的回应是让购物更有趣。在我访问商店时，我可以看到顾客购买和其他人想要闲逛。 Away的未说出口的信息是，“我们的产品是值得的，我们的环境是你无法获得的。”

人们很容易相信较低的价格是对竞争对手的正确回应。这是一条非常容易理解的道路。但还有另一个回应没有得到足够的重视：增加价值。我并不是说这很容易，事实上它肯定是更难回应，它需要比降低价格更多的技能。如今，消费者想要的价值之一就是很好的店内体验。离开了，这是他们成功的原因之一。随着越来越多的品牌流行起来，零售业有机会变得更有趣，更有吸引力，最重要的是，更有利可图。这是与亚马逊，Prime日以及其他所有事物竞争的方式。
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