【美国WAYLI】listing测评销量提升:亚马逊上创造100万美元
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亚马逊销量提升找嘉瑞电商

亚马逊目前占美国所有电子商务销售额的50％，已成为许多消费品牌的默认销售平台。但仅仅将您的品牌产品列在亚马逊上并不意味着即时销售。

由于亚马逊通常像购物者的搜索引擎一样准备购买，品牌需要了解亚马逊SEO的基础知识，以及平台上的物流，营销和广告等其他关键功能，以便产品甚至可以在搜索中出现结果。

但是，有许多消费者品牌在亚马逊渠道上翻了一番，利用市场的普及来吸引新客户并增加销售额。
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个人护理品牌Maple Holistics意识到，在像亚马逊这样饱和的市场中取得成功的唯一机会就是推出创新产品而不是追随产品。

“我们的产品相当通用，没有创造性，并且受到过时的趋势和消费者行为的影响，”Maple Holistics首席营销官Nate Masterson说。 “当你在亚马逊上以这种方式运营时，你不会取得成功 - 已经有另一个品牌生产了相同的产品，并且已经与那些打败你的消费者建立了良好的关系和相当大的评论。”


Maple Holistics改变了方向，优先考虑其生命周期早期的市场趋势。凭借较短的产品开发生命周期，该公司在其受欢迎的高峰期推出了其受欢迎的茶树和摩洛哥坚果油发制品。

Masterson表示，该公司还专门针对亚马逊优化其产品和品牌，包括定制装瓶和标签以及A / B测试产品。但马斯特森表示，真正的优势在于快速应对消费趋势。

“这是一种简单的老式市场和产品研究，为我们提供了在Maple Holistics取得真正成功的手段。最重要的是，如果要在亚马逊上产生销售，你必须首先到达那里。“与此同时，Masterson警告说，最初向亚马逊推出新产品可能很难，因为亚马逊的搜索排名算法有利于产品那些被证明是卖家。
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其他消费品牌如Further Food已经在亚马逊的促销计划上翻了一番，以推动发现和忠诚于有时可能成为交易的平台。创始人Lillian Zhao引用了“订阅和保存”订阅功能，并将增强的产品内容作为关键驱动因素。

“我们在每个产品上都有一个'增强型列表'，我们向亚马逊客户介绍产品和公司，”赵说。 “我们解释我们的产品差异化，提供视觉'如何使用'部分，并解释谁是进一步的食物：任务驱动，专家支持和女性运行。我们还有一个定制的“公司店面”，可以直观地展示我们的所有产品，并突出我们公司的使命和独特性。“

赵的公司18个月前在亚马逊推出了胶原蛋白肽和姜黄滋补品，但已经达到了200万美元的运行率。然而，对产品的需求并非仅在亚马逊的生态系统中产生。 Zaho表示，社交媒体，活动和大型联盟社区等品牌建设活动是亚马逊上的Further Food销售的重要推动因素。

Piper是一家电子科技公司，生产计算机套件以帮助孩子们学习编码，他们还发现亚马逊的成功需要采取积极主动的方法。 “我们创建页面时所做的第一件事就是要求我们的客户在亚马逊上撰写产品评论，”创始人Mike Pavlyukovskyy说。亚马逊近年来更新了其服务条款并对其审核生态系统进行了全面更改，以打击激励审核和审核欺诈行为。但要求过去的客户撰写产品评论是可以接受的，只要不提供奖励并且不要求客户仅留下积极的评论。

Piper的另一个重大转变来自Pavlyukovskyy从第三方卖家转变为供应商，以批发方式销售给亚马逊而不是市场。 “这是向前迈出的重要一步，因为我们从没有可靠预测的单个运输单位到内部有人与我们合作预测并提前几个月下订单。亚马逊从销售平台转变为我们最大的客户。“
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Pavlyukovskyy将亚马逊的分析和广告工具视为推动更多销售。 “我们使用的一个工具是亚马逊零售分析（ARA）来衡量客户在我们页面上的行为，了解客户是谁，他们购买了什么以及他们来自网络的哪个位置以便更好地定位他们。”Piper还使用亚马逊的每次点击付费和展示广告计划，针对潜在买家展示产品广告。

虽然这三个品牌在亚马逊上的成功上升速度相对较快，但这一旅程永远不会有任何陷阱。随着亚马逊增加其自有品牌的产品组合，在该平台上销售的公司可能会担心亚马逊与现有的畅销产品竞争。

Maple Holistics的Masterson还警告说，过度依赖亚马逊作为销售和分销渠道的风险。 “请记住，亚马逊有能力在他们认为合适时关闭销售账户，”马斯特森说。 “他们总是占上风。没有任何混乱，这是使他们成为世界上最成功的公司之一的重要组成部分。“

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我是Bobsled Marketing的首席执行官和创始人，该公司是一家帮助消费品品牌发展并保护其在亚马逊上销售的数字代理商。我专注于在亚马逊平台上的运营，营销和广告，我正在观察麸皮发生的深刻变化......
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